近年来，清洁行业已经成为一个独立的产业在迅猛发展。据不完全统计，我国清洁用品制造商、分销商和代理商的数量在5000家左右，从业人员已超过 600万人，产业总值已接近3200亿元人民币，并且仍在以每年25％左右的增长速度迅猛发展。在中国发达地区，清洁行业已经形成了一定的规模，并且从传 统的手工清洁用具发展到民用清洁、商用清洁、工业清洁、市政环卫清洁及洗涤用品等共荣的局面。

        然而，目前国内清洁行业的竞争还停留在价格竞争的阶段，一些企业经营模式过于单一，处在薄利边缘；大部分本土企业处于从依赖出口和贴牌加工制造过渡到自主研发、生产、销售自有品牌产品为主、代加工为辅的经营阶段。

清洁行业竞争的发展趋势如何演变呢？

        行业竞争一般经过产品竞争、品牌（价值链）竞争、商业模式的竞争几个阶段。

如彩电行业产品同质化后大打价格战，处于产品竞争阶段，之后各企业开展品牌营销，进行行业洗牌，到目前企业加紧打造商业模式并进行资本运营。

        清洁行业目前处于发展阶段，迟早要进入品牌营销阶段，行业终将要进行一轮洗牌。

目前，清洁行业的竞争主要是是产品、技术、价格的竞争，但随着产品同质化程度越来越高，必将进行品牌竞争阶段，到时迎来行业第二轮行业竞争，行业将出现龙头品牌；随着企业品牌战略执行的成败，进行第三轮行业洗牌，领导品牌将确定龙头地位，建立并完善有竞争力的商业模式。

        从彩电行业、IT行业、网站等的发展情况来看，我们不难找到行业发展的规律。

        随着行业的发展，市场经济规律的导引，企业之间将打破门户规律，资源整合，提高行业核心竞争力，以适应经济的发展。

        业内人士应该早有共识要整合资源提高竞争力，问题是整合什么？如何整合？整合后做什么?谁来整合？

        中国清洁用品网认为：整合从渠道开始，清洁用品制造商要改只是 向代理商卖产品的合作形式为渠道战略合作伙伴，整合渠道资源，建立终端发展体系。如何整合呢？要对渠道分级，发展核心战略合作伙伴，与生产商结成利益共同 体，参与品牌运营，共同推广新清洁理念、推广解决方案、推广新技术新产品，为用户提供整体清洁解决方案。

        整合渠道资源就是抢占终端，稳固与合作伙伴的关系，在各级城市发展核心合作伙伴。

        建立了终端也就建立了为用户更好服务的体系，更便于开展产品销售、品牌推广、清洁服务，也就等于占领市场竞争先机。

        整合渠道关键在于提升服务渠道的水平，从市场资讯、营销模式、市场推广进行深度服务，帮助合作伙伴共同成长。

        抢占终端是一个战略行动，企业市场部应该承担责任，但部门事情过多人员不足，找一个专业合作伙伴是一个不错的选择。

        抢占终端，抢占下一轮清洁市场竞争先机。问题关键在于谁先行动，谁更有执行力。

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